VENDEDOR (A) TERMINAL ALFANDEGADO

Prospectar e desenvolver clientes dos segmentos de importação, exportação, indústria, distribuição, despacho aduaneiro e transporte;

Mapear oportunidades para operações em recinto alfandegado de zona secundária, identificando volumes, perfil de carga, origem, destino, frequência e necessidades operacionais;

Realizar visitas comerciais, reuniões de diagnóstico e apresentações institucionais e técnicas;

Elaborar propostas comerciais e negociar tarifas, condições, prazos e escopo de serviços, observando margens e políticas internas.

Construir soluções em conjunto com as áreas Operacional, Aduaneira, Financeira e de Atendimento;

Gerenciar o funil de vendas e a carteira de clientes, mantendo registros, previsões e próximos passos atualizados;

Acompanhar indicadores comerciais, conversão de propostas, receita, margem, volume movimentado e retenção;

Realizar pós-venda, acompanhar a implantação de novos clientes e atuar na expansão das contas.

REQUISITOS:

Monitorar concorrência, movimentações do mercado e necessidades dos clientes para apoiar a estratégia comercial;

Participar de eventos, visitas técnicas e ações de relacionamento com o mercado de comércio exterior;

Experiência comercial no setor de terminais, recintos alfandegados, portos secos, operadores logísticos ou empresas de comércio exterior, preferencialmente em zona secundária;

Conhecimento do fluxo de importação e exportação, trânsito aduaneiro, armazenagem alfandegada, movimentação de cargas e formação de custos logísticos;

Conhecimento dos principais participantes da cadeia de comércio exterior e capacidade de dialogar com áreas técnicas e decisores;

Experiência em prospecção consultiva B2B, desenvolvimento de carteira, negociação e fechamento de contratos;

Capacidade para interpretar volumes, tarifas, margens, indicadores e viabilidade comercial das operações;

Domínio de CRM, pacote Microsoft Office e elaboração de propostas e apresentações comerciais.