COMERCIAL B2B - ITAJAÍ / SC

Mapear segmentos, empresas e oportunidades prioritárias;
Prospectar clientes, desenvolver relacionamentos e conduzir negociações;
Apresentar as soluções de CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório e Pagamento Eletrônico de Frete;
Estruturar abordagens, cadências, funil de vendas e rotinas de acompanhamento;
Gerenciar oportunidades, indicadores comerciais e registros no CRM;
Identificar necessidades dos clientes e atuar em parceria com Produto, Operações,
Tecnologia, Riscos e Compliance;
Acompanhar o mercado e desenvolver parcerias com empresas de TMS, ERPs, associações
e outros canais estratégicos. Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento comercial;
Conhecimento e/ou carteira de mercado de transporte rodoviário de cargas e logística;
Experiência comercial ou operacional com CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório ou Pagamento
Eletrônico de Frete;
Conhecimento da dinâmica de contratação e pagamento de fretes e do ambiente regulatório
do setor, incluindo IPEF, RNTRC e Política Nacional de Pisos Mínimos;
Será um diferencial:
Experiência na estruturação de operações comerciais ou abertura de novos mercados;
Relacionamento ativo com embarcadores, transportadoras, operadores logísticos ou entidades
do setor;
Conhecimento de TMS, ERPs logísticos e integrações via API;
Experiência com contas digitais, meios de pagamento, crédito, antecipação de recebíveis ou
duplicata escritural.